Nomus integra RD Station Marketing ao ERP Industrial para aproximar marketing e vendas em indústrias B2B

A Nomus, empresa brasileira especializada em ERP para indústrias, lançou uma nova integração entre o Nomus ERP Industrial e o RD Station Marketing. A funcionalidade conecta a automação de marketing ao CRM do ERP, permitindo que leads gerados e qualificados em campanhas digitais sejam recebidos automaticamente no sistema de gestão da indústria. 

A novidade busca apoiar empresas industriais B2B que precisam lidar com jornadas de compra mais longas, negociações técnicas e diferentes decisores até o fechamento de um pedido. Na prática, a integração reduz etapas manuais, melhora o repasse de informações entre marketing e vendas e permite que o time comercial atue com mais agilidade sobre oportunidades qualificadas. 

Com a integração, os leads captados e qualificados no RD Station Marketing podem criar automaticamente contatos, pessoas e processos comerciais no CRM do Nomus ERP Industrial, conforme as configurações definidas pela empresa. Além disso, quando uma negociação é concluída no ERP, o sistema pode enviar informações de volta ao RD Station Marketing, indicando se a oportunidade foi ganha ou perdida. 

Essa troca de dados cria um fluxo mais completo entre captação, qualificação, abordagem comercial e resultado da negociação. 

Integração ajuda a reduzir falhas no repasse de leads 

A integração entre marketing e vendas tem ganhado importância em empresas B2B que buscam melhorar a qualidade dos leads enviados ao comercial. Em muitos negócios industriais, uma oportunidade pode nascer em uma campanha digital, passar por uma etapa de qualificação, avançar para uma negociação técnica, gerar uma proposta e, posteriormente, transformar-se em pedido. 

Quando essas informações ficam espalhadas entre planilhas, ferramentas isoladas, e-mails ou cadastros manuais, a empresa tende a perder contexto, histórico e velocidade de resposta. 

Para Thiago Leão, diretor da Nomus, a integração entre sistemas deixou de ser apenas uma questão operacional e passou a ser estratégica para a gestão comercial da indústria. 

“Em uma indústria, uma oportunidade comercial pode nascer de uma campanha, avançar para uma negociação técnica, gerar uma proposta e depois se transformar em pedido. Quando essas informações ficam espalhadas, a empresa perde contexto, tempo e capacidade de análise”, afirma. 

Segundo o executivo, a nova integração foi desenvolvida justamente para criar mais continuidade entre as ações de marketing e o trabalho do time comercial. 

“O marketing precisa saber quais campanhas geram oportunidades reais, e o comercial precisa receber informações organizadas para atuar com agilidade. Quando o ERP conversa com a automação de marketing, a indústria ganha uma visão mais completa da jornada, desde a captação do lead até o resultado da negociação”, explica Leão. 

Marketing e vendas mais conectados no processo industrial 

A aproximação entre marketing, vendas e gestão tem se tornado cada vez mais relevante para indústrias B2B. Diferentemente de vendas simples e transacionais, negociações industriais costumam envolver análise técnica, levantamento de necessidades, elaboração de propostas, avaliação de custos, prazos, condições comerciais e acompanhamento próximo até a decisão final. 

Nesse cenário, o lead não pode ser tratado apenas como um contato em uma lista. Ele precisa chegar ao comercial com informações suficientes para que o vendedor compreenda o contexto da oportunidade, o interesse demonstrado, a origem da campanha e o estágio de qualificação. 

A integração do Nomus ERP Industrial com o RD Station Marketing contribui para esse processo ao automatizar o envio de informações entre as plataformas. Dessa forma, o time comercial passa a receber oportunidades já organizadas no CRM do ERP, enquanto o marketing consegue acompanhar com mais clareza o desdobramento das campanhas ao longo do funil. 

O recurso também ajuda empresas industriais a avaliarem quais ações geram oportunidades reais, quais canais trazem leads com maior potencial e quais negociações avançam até a conversão. 

Nova funcionalidade melhora a confiabilidade dos dados 

Além de aproximar marketing e vendas, a integração contribui para a melhoria da qualidade dos dados comerciais. Empresas que ainda dependem de cadastros manuais, planilhas ou registros feitos em diferentes sistemas podem enfrentar problemas como duplicidade de contatos, perda de histórico e atrasos no acompanhamento das oportunidades. 

No caso da integração entre Nomus ERP Industrial e RD Station Marketing, após a configuração inicial, o ERP executa uma rotina automática de atualização para receber novos leads continuamente. O sistema também realiza vínculos automáticos para evitar duplicidade de registros e manter o CRM atualizado. 

Com isso, a indústria consegue reduzir retrabalho e criar uma base comercial mais confiável. Para gestores, esse ganho é importante porque permite acompanhar indicadores, analisar campanhas, entender a origem das oportunidades e tomar decisões com base em dados mais consistentes. 

“O objetivo não é apenas importar leads. O ponto central é criar uma operação comercial mais organizada, em que marketing, vendas e gestão trabalhem sobre dados mais confiáveis. Para a indústria, isso significa mais clareza para entender onde estão as melhores oportunidades e quais ações realmente contribuem para o crescimento”, conclui Leão. 

ERP, CRM e automação em um fluxo comercial mais previsível 

A nova integração reforça o papel do ERP como plataforma central de gestão para indústrias. Ao conectar dados de marketing, CRM e processos comerciais, o sistema passa a apoiar não apenas a operação interna da empresa, mas também a análise da jornada de venda. 

Para pequenas e médias indústrias, esse tipo de integração pode representar um avanço importante na organização comercial. Leads que antes precisavam ser copiados manualmente de uma plataforma para outra passam a ser tratados em um fluxo mais automatizado. O comercial ganha agilidade na abordagem, o marketing acompanha melhor o retorno das campanhas e a gestão consegue avaliar o desempenho das oportunidades com mais precisão. 

A funcionalidade também acompanha uma tendência mais ampla do mercado B2B: a busca por processos comerciais menos dependentes de controles manuais e mais orientados por integração, dados e previsibilidade. 

A Nomus afirma que a integração com o RD Station Marketing faz parte da evolução contínua do Nomus ERP Industrial, sistema em nuvem desenvolvido para atender pequenas e médias indústrias em áreas como vendas, produção, estoque, compras, financeiro, fiscal, qualidade, expedição e gestão comercial.