A consolidação no mercado de tecnologia corporativa na América Latina ganhou mais um capítulo estratégico. A TIVIT, multinacional brasileira do Grupo Almaviva, anunciou a estruturação de um programa permanente de M&A no valor de R$ 1 bilhão focado na compra de desenvolvedoras de software e hardware proprietários na região. A meta é absorver tecnologias especializadas e criar plataformas verticais para setores estratégicos, como Manufatura, Saúde, Serviços Financeiros, Transportes, Utilities e Governo, além de avançar em frentes horizontais de Inteligência Artificial e Cibersegurança.
Para os gestores e decisores de TI (CIOs), o movimento reflete uma mudança importante na contratação de tecnologia nas empresas: a transição da compra isolada de infraestrutura ou nuvem para o uso de ecossistemas integrados e especializados por indústria. Na prática, em vez de exigir que a equipe interna desenvolva customizações complexas sobre o sistema de gestão (ERP) ou plataformas legadas, o mercado caminha para oferecer soluções "de prateleira" pré-desenhadas para as dores operacionais de cada segmento.
Estratégia focada em empresas de médio porte
A tese de investimentos da TIVIT mira companhias com faturamento anual entre R$ 20 milhões e R$ 200 milhões. O programa já mapeou 620 empresas na América Latina, das quais 308 foram abordadas e 15 negociações estão atualmente em fase de aprofundamento.
Segundo a companhia, a busca prioriza empresas com soluções consolidadas que possam ganhar escala ao serem integradas à carteira comercial e à infraestrutura da TIVIT.
“Não começamos o M&A pela empresa que aparece à venda; começamos pela estratégia. Primeiro buscamos entender onde queremos competir, quais dores dos nossos clientes precisam ser resolvidas e quais capacidades tecnológicas precisamos construir. Só então buscamos, de forma proativa, as empresas que podem acelerar essa visão. Já mapeamos 620 companhias e temos 15 oportunidades em aprofundamento. O objetivo não é fazer aquisições por volume, mas construir plataformas que ampliem nossa diferenciação e capacidade de gerar valor aos clientes”, afirma Mitri Britto, Diretor de Estratégia, M&A e Marketing da TIVIT.
Expansão regional e internacionalização
A iniciativa faz parte da estratégia global do Grupo Almaviva, controladora da TIVIT, que destinou mais de R$ 6 bilhões a fusões e aquisições nos últimos dois anos, com cerca de metade desse montante direcionado à América Latina.
A expectativa é que softwares desenvolvidos por empresas brasileiras e latino-americanas adquiridas pelo programa ganhem tração para serem levados a clientes em outros mercados atendidos pelo grupo.
“Temos uma visão de longo prazo para a América Latina. Nos últimos dois anos, o Grupo Almaviva investiu mais de R$ 6 bilhões em aquisições, aproximadamente metade na região, e queremos continuar alocando capital onde identificamos tecnologia, conhecimento e capacidade de geração de valor. O programa desenvolvido pela TIVIT combina essa capacidade financeira com uma abordagem estruturada de construção de plataformas especializadas. Nossa ambição é apoiar empresas inovadoras em seu próximo estágio de crescimento e criar condições para que soluções desenvolvidas na América Latina possam ganhar escala regional e global”, afirma Marco Tripi, CEO Global do Grupo Almaviva.
Os aportes serão financiados progressivamente pela geração de caixa da operação, evolução da rentabilidade e sinergias operacionais.
