#92 Software de Gestão ou Banco? A revolução do BaaS em 2026 - Fabricio Divitiis, Iugu

"Se o seu ERP não acoplar serviços financeiros, ele vai virar apenas uma commodity e perder a guerra de preços." O mercado de software mudou: não basta mais gerenciar processos, é preciso gerenciar o dinheiro. Neste episódio gravado no ERP Summit 2026, Fabricio Divitiis, Superintendente Comercial da Iugu, revela como o Bank as a Service (BaaS) está permitindo que ERPs monetizem transações, reduzam a carga tributária dos clientes via Split de Pagamentos e aumentem a produtividade financeira com Inteligência Artificial. Descubra como encurtar o caminho do dinheiro e por que a centralização bancária é a maior arma de retenção para plataformas de gestão em 2026. 🚀 O QUE VOCÊ VAI APRENDER: ✅ Alavancas de Receita: Como gerar dinheiro novo para sua software house com BaaS. ✅ Split de Pagamento: Otimização tributária e eficiência operacional na raiz da transação. ✅ IA no Financeiro: Como reduzir custos e aumentar a assertividade nas decisões estratégicas. ✅ Fidelização Imbatível: Por que clientes que usam o financeiro do seu ERP dificilmente migram para a concorrência. SOBRE O CONVIDADO: Fabricio Divitiis é Superintendente Comercial da Iugu. Com quase 20 anos de experiência na indústria de tecnologia e pagamentos, ele lidera a expansão da Iugu como uma Instituição de Pagamento regulada pelo Banco Central, focada em segurança, compliance e infraestrutura financeira para o ecossistema de ERPs no Brasil. PONTOS-CHAVE DA ENTREVISTA [00:00:00 - 00:01:13] Retorno Estratégico: A Iugu marca presença no ERP Summit destacando a sinergia entre pagamentos e gestão empresarial. [00:01:14 - 00:02:08] Alavancas de Receita: O BaaS permite que o ERP monetize clientes, traga "dinheiro novo" e centralize a operação sem que o usuário precise buscar bancos externos. [00:02:23 - 00:03:00] Segurança Institucional: Como Instituição de Pagamento regulada pelo Bacen, a Iugu oferece camadas de compliance e KIC rigorosas. [00:03:10 - 00:03:33] Split de Pagamentos: Explicação técnica de como a divisão na raiz da transação gera eficiência operacional e vantagens tributárias imediatas. [00:03:40 - 00:04:39] Visão 360 do Caixa: O amadurecimento das empresas exige controle total desde a emissão (Boleto/Pix/Cartão) até a conciliação automática. [00:04:57 - 00:05:44] IA e Custo: A inteligência artificial atua na redução do custo operacional e no encurtamento do caminho do dinheiro para a ponta. [00:06:18 - 00:07:31] Automação em Escala: Case de um ERP que transaciona R$ 400 milhões e reduziu processos manuais em 90% via BaaS. [00:08:42 - 00:09:22] Networking de Heads: Relato de como o evento presencial facilita integrações rápidas entre founders de ERP e a infraestrutura da Iugu. [00:09:38 - 00:10:04] Combate ao Churn: ERPs que limitam-se à gestão são comparados por preço; os que oferecem financeiro embarcado fidelizam o cliente. [00:10:08 - 00:11:43] Desafio do Futuro: Quem não trouxer a camada financeira para dentro da plataforma ficará obsoletos perante o mercado.