#93 Por que o tráfego pago não basta mais para o B2B em 2026 - Gustavo Hansel, GH Brandtech

O lead que custava R$ 500 agora custa R$ 2.000. Como manter o crescimento em um cenário de custos de aquisição proibitivos? Em 2026, o marketing digital tradicional atingiu um ponto de saturação global. Neste episódio gravado no ERP Summit, Gustavo Hansel, sócio e diretor da GH Brandtech, revela por que investir em uma marca forte não é mais "vaidade", mas uma estratégia de sobrevivência financeira e reserva de mercado. Descubra como a metodologia Brandtech, desenvolvida no Vale do Silício, está ajudando empresas B2B a unificar Branding, Growth e CX para baixar o CAC e dominar a lembrança do cliente no momento da dor. 🚀 O QUE VOCÊ VAI APRENDER: ✅ Crise de Aquisição: O fenômeno global que quadruplicou o custo dos leads em 2026. ✅ Discovery de Produtos: Como identificar as novas features que seu cliente realmente valoriza. ✅ Metodologia Brandtech: O segredo para posicionar empresas de tecnologia no mercado B2B. ✅ Branding como Ativo: Por que marcas "top of mind" conseguem tráfego orgânico mais barato. SOBRE O CONVIDADO: Gustavo Hansel é sócio e diretor da GH Brandtech, uma multinacional com escritórios no Brasil, Estados Unidos e Dubai. Especialista em posicionamento de marcas de tecnologia, Hansel trouxe do Vale do Silício metodologias que hoje atendem quase metade das empresas expositoras do ERP Summit. PONTOS-CHAVE DA ENTREVISTA [00:00:43 - 00:01:11] Novo Serviço: Lançamento do "Discovery de Produtos Digitais" focado em ajudar empresas a saberem onde investir em novas features e CX. [00:01:58 - 00:02:17] Especialidade Tech: A GH nasceu há 18 anos e possui uma operação em São Francisco, o que permitiu o desenvolvimento da metodologia Brandtech. [00:02:44 - 00:03:12] Decisão Baseada em Dados: Gustavo alerta que tomar decisões sem dados é "tomar de maneira cega", especialmente em Martec. [00:03:17 - 00:03:48] Leitura de Dados: O problema não é ter acesso aos dados, mas ter profissionais e plataformas capazes de interpretá-los para economizar processos. [00:04:17 - 00:04:59] Insustentabilidade Digital: Leads que custavam R$ 500 agora custam R$ 2.000, tornando o modelo digital puro insustentável. [00:05:04 - 00:05:32] O Poder das Marcas: Marcas fortes geram "tráfego orgânico dos tráfegos orgânicos", diminuindo a dependência de anúncios caros. [00:05:43 - 00:05:55] Fenômeno Global: O aumento do custo de aquisição não é apenas brasileiro, mas um movimento mundial observado pela GH. [00:06:02 - 00:06:29] Presença Global: Atuação em todos os continentes com escritórios estratégicos em Dubai e Estados Unidos. [00:06:36 - 00:07:01] Product-Led Growth (PLG): A GH trabalha o ciclo completo: posicionamento, achado da "tribo" via Growth e melhoria de experiência digital. [00:07:11 - 00:07:47] Reserva de Mercado: O branding é definido como uma proteção de mercado para empresas inteligentes enfrentarem a resiliência de 2026.