#99 Como uma foto substitui a contagem manual de sementes - Gabriel Martinez, Agrotis

Como gerir uma fazenda ou revenda agrícola quando o preço da commodity cai e a margem de lucro desaparece? Muitas empresas de tecnologia tentam entrar no agronegócio, mas poucas "falam agro" de verdade. No episódio #99 do ERP Summit 2026, Gabriel de Andrade Martinez, da Agrotis Agroestratégia, revela como a tecnologia agnóstica está salvando a produtividade no campo. Descubra como a Inteligência Artificial está automatizando processos exaustivos, como a contagem de sementes via foto, e entenda por que a sucessão familiar está acelerando a digitalização das fazendas brasileiras. 🚀 O QUE VOCÊ VAI APRENDER: ✅ IA Operacional: O case de reconhecimento de imagem que reduz erros e fadiga no teste de canteiro. ✅ IA Estratégica: Como usar dashboards conversacionais via WhatsApp para tomar decisões de compra e estoque. ✅ Sucessão Geracional: Por que a resistência tecnológica é "zero" com a chegada dos novos líderes rurais. ✅ Integração Agnóstica: Como plugar ferramentas especialistas de Agro em qualquer ERP de back-office. SOBRE O CONVIDADO: Gabriel de Andrade Martinez é Gerente de Canais e Arquitetura de Soluções da Agrotis Agroestratégia. Agrônomo de formação, Gabriel lidera a expansão de uma empresa com 35 anos de história, fundada por especialistas que traduzem a complexidade biológica do campo em eficiência digital. PONTOS-CHAVE DA ENTREVISTA [00:00:55 - 00:01:12] Raiz Agronômica: A Agrotis possui 35 anos de história e foi fundada por agrônomos, o que garante soluções que "falam a língua" do campo. [00:02:46 - 00:03:17] Especificidade Safra: O software gerencia as particularidades do ciclo da cultura, desde o plantio até a colheita, algo que sistemas genéricos ignoram. [00:03:17 - 00:04:03] Solução Agnóstica: A plataforma se pluga em qualquer ERP do mercado para resolver questões complexas como grupos familiares e receituário agronômico. [00:04:18 - 00:04:37] Crise de Margens: Com custos subindo e preços estagnados, o produtor precisa saber exatamente onde ganha e perde dinheiro. [00:04:43 - 00:05:13] Sucessão Tecnológica: Filhos de produtores assumem os negócios com resistência zero à tecnologia, buscando controles digitais imediatos. [00:07:36 - 00:08:16] Inclusão Digital: Desenvolvimento focado em UX intuitivo para usuários com baixa escolaridade, eliminando a necessidade de "professores" de software. [00:09:47 - 00:10:29] IA Conversacional: Uso de WhatsApp e Telegram (voz/texto) para consultas estratégicas sobre faturamento, estoque e recomendações de compra. [00:10:53 - 00:12:44] Case Sementes: IA que identifica e conta plântulas em canteiros de sementeiras via foto, reduzindo tempo e erros ergonômicos dos analistas. [00:12:56 - 00:13:12] Parceria Embrapa: Trabalho de pesquisa com a Embrapa Soja para homologar e escalar a tecnologia de contagem por imagem. [00:13:52 - 00:14:38] Fidelidade Histórica: A cultura do "olho no olho" mantém clientes na base por mais de 30 anos, baseada em relações de confiança.