Leandro Estanga, Chief Partner Officer de SAP para América Latina y el Caribe. Foto: Portal ERP Colombia.
El mercado de software de gestión empresarial en Colombia y Latinoamérica continúa evolucionando hacia el modelo de nube, donde uno de los fabricantes que está impulsando esta transición en la región es SAP y su red de aliados estratégicos.
A través de los programas RISE with SAP y GROW with SAP, la compañía busca dar respuesta a las necesidades de escalabilidad y eficiencia de las organizaciones, independientemente de su tamaño o madurez tecnológica.
Estrategia segmentada: RISE y GROW with SAP
La dirección regional de SAP ha definido una estrategia basada en cinco prioridades: cobertura, calidad, innovación, alianzas y sostenibilidad. Leandro Estanga, Chief Partner Officer de SAP para América Latina y el Caribe, explica que la región tiene una dinámica particular donde el ecosistema es vital: “Somos la región que más consultores de SAP ha certificado y recertificado, eso nos da suficiente capacidad para atender la transformación de los clientes”.
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En cuanto a la oferta, Estanga diferencia los caminos: “Tenemos la base instalada de SAP que está migrando de una manera acelerada, y los clientes nuevos que van directamente a la nube; allí tenemos las dos ofertas: RISE with SAP para los clientes actuales y GROW with SAP para nuevos clientes”.
El rol de los partners en el mercado medio
El ecosistema de socios desempeña un papel determinante, ya que, según Estanga, más del 85% de los proyectos en la región son ejecutados por ellos. Por su parte, Germán Borrero, director SG de la región Andina y Cono Sur de Indra, destaca el cambio de mentalidad en el sector: “La percepción de que SAP es solo para grandes empresas es válida, pero ha estado cambiando. SAP es una solución real para todos los sectores y, sobre todo, por la nube pública que amplía el acceso”, dijo Borrero.
Germán Borrero, director SG de la región Andina y Cono Sur de Indra. Foto: Portal ERP Colombia.
Para fortalecer esta expansión, Indra está apostando por el talento local desde Colombia: “Estamos contratando más de 20 personas para empezar la oferta de servicios cloud para la región, permitiendo que el conocimiento de diferentes sectores pueda ser replicado de forma más rápida con precios competitivos”, añade Borrero.
Indra busca atender esta oferta con su unidad de negocios integrada por MQA y Consultoría Organizacional, dos empresas con amplia trayectoria de soluciones SAP en el país, que fueron adquiridas por Indra años atrás.
Por su parte, Adriana Martínez, General Manager de Seidor Colombia, enfatiza que la tecnología de vanguardia ya no requiere inversiones inalcanzables: “Las soluciones de SAP han demostrado que pueden acomodarse a cualquier tamaño de organización. Nuestros aceleradores permiten habilitar soluciones rápidamente de acuerdo a la industria, reduciendo los tiempos de implementación”. Martínez también señala que la nube ofrece garantías de seguridad superiores: “Hoy hay menos posibilidades de hackeo en la nube, que con información On Premise”.
Innovación: Business AI y Sostenibilidad
Para 2026, la Inteligencia Artificial se ha integrado de forma nativa. “IA hoy es un tema que está en la agenda de todos los clientes, nosotros hablamos de Business AI y la tenemos embebida en todas las aplicaciones”, señala Estanga. Además de Joule, SAP ofrece la plataforma BTP para el desarrollo de aplicaciones personalizadas.
Asimismo, la sostenibilidad se ha incorporado como un requerimiento transversal. Según Estanga, se busca que los socios ayuden a los clientes a manejar una “contabilidad verde y trazabilidad de los temas de sustentabilidad para cumplir con los objetivos de las compañías”.
Por su parte, Julio Medina, CEO de Perceptio, explicó que su éxito hace parte de un trabajo consistente por comprender y apropiar las ventajas de los modelos SAP en la nube, transformándolas en propuestas de valor tangibles para el tejido empresarial.
