Oracle anunció un compromiso de inversión de US$1.000 millones en su ecosistema de socios para ayudarlos a aprovechar la demanda de soluciones y servicios impulsados por inteligencia artificial (IA).
La inversión, que se extenderá durante los próximos cuatro años, busca ampliar las oportunidades para que los socios desarrollen soluciones innovadoras, fortalezcan sus conocimientos especializados y entreguen la tecnología y los servicios que los clientes necesitan para impulsar su transformación empresarial y obtener mejores resultados.
La iniciativa contempla beneficios e incentivos nuevos y ampliados de Oracle PartnerNetwork (OPN), incluidas inversiones previstas en capacitación y certificación, habilitación técnica, entornos de desarrollo, pruebas y demostración, financiamiento para migraciones a la nube, colaboración comercial y comercialización a través de Oracle Marketplace.
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El ecosistema de socios de Oracle incluye integradores de sistemas, proveedores independientes de software (ISV), proveedores de servicios en la nube y de servicios administrados, distribuidores de valor agregado, revendedores, firmas de consultoría y otros socios. En Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure (OCI) y los servicios de IA relacionados, los socios contribuyen de distintas maneras: desde desarrollar soluciones complementarias hasta prestar servicios de asesoría, implementación y administración.
“Nuestros socios amplían nuestro alcance comercial y nuestra capacidad de implementación, y aportan su propia innovación e inversión para ayudar a los clientes a responder a necesidades de negocio que evolucionan constantemente. A través de Oracle PartnerNetwork, estamos fortaleciendo nuestra capacidad para llegar a más clientes, ofrecer soluciones a escala y acelerar la innovación y los resultados de negocio”, señaló Mark Hura, presidente de Operaciones Globales de Campo de Oracle.
Inversión en el crecimiento de los socios y el éxito de los clientes
Oracle está ampliando su programa de socios para adaptarlo a las distintas necesidades de las organizaciones que trabajan con sus tecnologías. La actualización contempla cuatro áreas principales de inversión, relacionadas con el desarrollo de capacidades, recursos y herramientas para acompañar sus estrategias de negocio:
Desarrollar soluciones diferenciadas. Oracle proporciona entornos de desarrollo y pruebas, orientación técnica y validación de integraciones para ayudar a los socios a crear soluciones innovadoras. Los socios pueden combinar sus conocimientos sectoriales y propiedad intelectual con la tecnología de Oracle para desarrollar aplicaciones especializadas, integraciones, aceleradores y agentes de IA que respondan a las necesidades de los clientes.
Vender y crecer junto a Oracle. La colaboración en ventas y marketing, los entornos de demostración y el financiamiento e incentivos disponibles para oportunidades elegibles ayudan a los socios a mostrar sus soluciones y generar nuevos negocios.
Implementar con confianza. La capacitación y habilitación, los recursos para migración y los servicios de asesoría ayudan a los socios a planificar y ejecutar proyectos con clientes. Las herramientas y metodologías respaldan la implementación de aplicaciones, la modernización de bases de datos, la integración y los servicios en la nube.
Impulsar el éxito de los clientes. Oracle proporciona herramientas y recursos, incluido Oracle AI Success Navigator, para que los socios acompañen a sus clientes más allá de la implementación inicial. Los socios pueden impulsar la adopción de nuevas capacidades, optimizar las inversiones existentes y generar innovación y valor de negocio de manera continua.
“Nuestros socios tienen distintos modelos de negocio, capacidades y aspiraciones de crecimiento, y nuestra inversión está diseñada para respaldar esa diversidad. Al darles más opciones y flexibilidad para desarrollar, vender e implementar soluciones con Oracle, los ayudamos a hacer crecer sus negocios y, al mismo tiempo, aportamos más innovación, experiencia especializada y valor a nuestros clientes”, afirmó Leah Yomtovian, vicepresidenta sénior de Estrategia de Socios, Ventas y Operaciones de Oracle.
