Bruno Giannotti

Luzid, compañía reconocida en el desarrollo de tecnologías aplicadas al ecosistema enterprise, acaba de anunciar la llegada de Bruno Giannotti como nuevo Head of Sales para América Latina. La contratación responde al objetivo de la organización de consolidar una estructura operacional y comercial robusta en la región.

Graduado en Administración de Empresas y con un MBA en Finanzas, Giannotti suma más de 20 años de experiencia y trayectoria en el mercado de Tecnologías de la Información, contando con sólidas habilidades en ventas orientadas a resultados de negocio y desarrollo de estrategias de go-to-market. A lo largo de su carrera, ha pasado por empresas como SAP, Oracle, Celonis y Gartner.

Con una trayectoria consolidada, la invitación a formar parte del equipo de Luzid corrobora el momento actual de la empresa de estructurar la operación comercial en América Latina. “Ya he vivido momentos así antes y, por eso, sé lo que este tipo de fase exige y puedo generar valor al transformar la tecnología con potencial comprobado en gran escala y resultados económicos. Acepté el desafío porque, con el aprendizaje acumulado en más de dos décadas y habiendo pasado por organizaciones de diferentes nichos y etapas de madurez, tengo el conocimiento necesario para liderar esta misión”, comenta Bruno.

El anuncio también es celebrado por Matheus Dias, COO y cofundador de Luzid. “Actualmente, Luzid trabaja con grandes integradores globales, lo que hace que la sinergia con otras regiones prometedoras, como América Latina, sea interesante y de gran potencial para nuestro negocio. De esta forma, al incorporar a un profesional con una amplia experiencia como Bruno Giannotti, damos otro paso importante para nuestra consolidación en el mercado”.

Al frente del cargo, el Head of Sales tiene como meta validar y escalar la expansión de la empresa, identificando con claridad quién es el cliente ideal, cuáles son sus intereses y cómo fidelizarlo. Para ello, las prioridades se dividieron en dos etapas: la primera es estar cerca de cada venta, analizar caso por caso para entender el patrón antes de crear el proceso. La segunda es obtener velocidad de aprendizaje en cada conversación con el cliente, logrando que el ciclo entre intentos y conocimiento sea rápido y sin burocracias.

Para alcanzar estos objetivos, la estrategia del ejecutivo estará fundamentada en cinco pilares clave:

1.   La actuación directa del liderazgo (founder-led sales) en la primera línea para construir los aprendizajes del playbook.

2.   La concentración de esfuerzos en clientes de referencia para garantizar un dominio profundo.

3.   La integración en tiempo real entre ventas y producto.

4.   El crecimiento impulsado por la creatividad en lugar del presupuesto —aprovechando la tracción orgánica, el soporte de los advisors y el perfeccionamiento de las Pruebas de Valor (PoV) para elevar el ticket promedio—.

5.   Un enfoque estratégico riguroso, con la disciplina necesaria para rechazar oportunidades no alineadas.

La construcción del equipo comercial en la región seguirá una filosofía de liderazgo orientada por datos y resultados, evitando la microgestión.

“En la práctica, esto se traduce en proyectos más rápidos, con mayor calidad y menor riesgo de error o reproceso. Este beneficio favorece tanto a las integradoras y consultoras como al cliente final, que pasa a tener más previsibilidad y confiabilidad desde el primer día del proyecto hasta la operación. El compromiso de Luzid es generar resultados mensurables en toda esta trayectoria”, concluye Giannotti.