El Buen Fin 2025 alcanzó ventas por 219,200 millones de pesos, por encima de la meta de 200,000 millones, según la Secretaría de Economía. En esa edición participaron cerca de 216,000 negocios, 13% más que el año anterior, de acuerdo con Concanaco Servytur.
Para 2026, Concanaco estima una derrama de 235 mil millones de pesos, 7.3% más que el año pasado, aunque con un ritmo de crecimiento menor. Las tiendas físicas concentrarían cerca de 79% de esas ventas, unos 186 mil millones de pesos.
Vender más no siempre significa ganar más. Descontar sin calcular márgenes, acumular inventario o no contar los costos de la operación pueden convertir una temporada de alta actividad en pérdidas. Alegra recomienda evitar estos cinco errores durante el Buen Fin 2026:
Dar descuentos sin calcular el margen. Reducir precios para atraer compradores sin revisar cuánto queda después de la promoción puede afectar las ganancias. Antes de lanzar una oferta, conoce el costo real de cada producto, define un margen mínimo y calcula qué descuento puede asumir el negocio.
Comprar inventario sin revisar la demanda. Tener mercancía de más inmoviliza dinero; tener de menos hace perder ventas. Revisa cuáles productos rotaron mejor en temporadas anteriores y proyecta las cantidades que realmente necesitas.
Confundir ventas con efectivo disponible. Que se vendan más productos no significa que el dinero esté listo para usarse. Pagos a proveedores, envíos y tiempos de cobro de los medios de pago pueden generar presión de liquidez. Proyecta el flujo de caja antes, durante y después de la temporada.
Olvidar los costos de la promoción. Las comisiones de terminales y plataformas de pago, los meses sin intereses que absorbe el comercio, los empaques, los envíos y la publicidad reducen lo que queda. Antes de ofrecer MSI o una promoción nueva, calcula cuánto cuesta realmente esa venta.
Decidir sin información al día. Si no sabes qué productos generan más ingresos, qué gastos están creciendo o cómo se mueve el inventario, es difícil reaccionar a tiempo. Tener la información organizada y actualizada permite ajustar la estrategia mientras la campaña sigue en curso.
Cuando el punto de venta, la facturación y la contabilidad registran la misma información, el dueño de la PyME no tiene que reconstruir la semana para saber cómo va. Algunas herramientas de IA, como Alegra Bot, permiten preguntar en lenguaje natural cuánto se vendió, qué gastos subieron o cómo va el inventario, y revisar esas respuestas cada día mientras dura la campaña.
Desde el 5 de noviembre también rige la Ley de Economía Digital para Pagos Digitales y Electrónicos, publicada el día anterior en el Diario Oficial de la Federación. La ley no obliga hoy a las pymes a aceptar solo pagos digitales, pero faculta a la Secretaría de Hacienda para definir sectores donde sí podría serlo, con un periodo de transición. Para los negocios, eso refuerza la importancia de tener el cobro digital y el registro de ventas en orden.
“La temporada de descuentos es una oportunidad para las pymes, pero exige más disciplina financiera. No se trata solo de vender más, sino de entender cuánto cuesta cada venta y qué resultado deja cada promoción”, señaló Jakub Roubal, CRO de Alegra.
El Buen Fin es una oportunidad para fortalecer ventas y atraer clientes, pero aprovecharlo requiere ir más allá del número de transacciones. Planificar precios, controlar inventario, dar seguimiento a los gastos y administrar bien el flujo de caja son acciones básicas para convertir una temporada intensa en resultados sostenibles.
