A Arrow Electronics alargou o seu acordo de distribuição com a Palo Alto Networks a Portugal e Espanha, com o objetivo de dar resposta à crescente procura de soluções avançadas de cibersegurança na Península Ibérica. A colaboração enquadra-se numa aliança que já operava na América do Norte e em Marrocos.
Com este movimento, a Arrow proporcionará aos parceiros de canal de ambos os países o acesso à gama completa de produtos e serviços de cibersegurança da Palo Alto Networks. A empresa oferecerá também apoio adicional através de formação especializada, assistência técnica e serviços de valor acrescentado orientados para facilitar a comercialização destas soluções no mercado local.
A Palo Alto Networks, especializada em cibersegurança baseada em plataformas, tem reforçado nos últimos anos o seu enfoque em soluções impulsionadas por inteligência artificial. O seu portefólio abrange áreas como a segurança de redes, a segurança na cloud, as operações de segurança, a proteção de ambientes de inteligência artificial e a segurança de identidades de nova geração.
Estas plataformas estão concebidas para automatizar processos de deteção de ameaças e gestão de informações de segurança, reduzindo ao mesmo tempo a complexidade das infraestruturas digitais atuais. Num contexto marcado pela crescente adoção da IA em ambientes corporativos, as empresas enfrentam igualmente um aumento dos riscos associados à sua utilização.
Para além do alargamento do acordo, a Palo Alto Networks impulsiona o seu programa de canal NextWave Partner Program, dirigido a distribuidores e integradores de sistemas. Este programa inclui incentivos comerciais, descontos e ferramentas de diferenciação para melhorar a rentabilidade dos parceiros e fortalecer o seu posicionamento no mercado.
Da parte da Arrow, a empresa destacou o valor desta expansão na região. Mike Worby, diretor de alianças estratégicas para a EMEA na divisão Enterprise Computing Solutions da Arrow, salientou que o acordo permitirá aos parceiros de canal "oferecer soluções avançadas de cibersegurança e dar uma melhor resposta às necessidades em constante evolução dos seus clientes".
Por sua vez, a Palo Alto Networks sublinhou a importância de contar com parceiros locais para reforçar a proteção das infraestruturas empresariais. Patricia Murphy, vice-presidente de ecossistemas para a EMEA da empresa, explicou que a aliança "reflete o nosso compromisso de expandir ainda mais a nossa presença no panorama de canal e contribuir para garantir que as empresas recebam o apoio local de que necessitam para proteger a sua infraestrutura".
A responsável acrescentou que a Arrow dispõe de uma sólida presença regional e de experiência técnica em cibersegurança, o que permite dar suporte tanto a parceiros atuais como a novos integradores em Espanha e Portugal na gestão dos desafios de segurança dos seus clientes.
