Outra novidade é a adoção de uma estrutura unificada de remuneração, que dá crédito aos membros por todas as atividades de negócio realizadas em parceria com a SAP, e uma gama de contratos eletrônicos (eContracts) que vai reduzir a burocracia e acelerar as tarefas de processamento e que podem ser executados em menos de 24 horas.
A partir de agora, eles podem escolher o tipo de vínculo que desejam manter: desenvolvimento, vendas, serviços ou operação. “Um parceiro de determinado tipo poderá, no entanto, estender o alcance de seus negócios para abranger outros vínculos, sem que isso represente um investimento financeiro significativo”, explica Luciano Idesio (foto), diretor de canais da SAP Brasil.
O executivo comenta que um parceiro pode definir a venda de soluções SAP como seu negócio principal e depois complementá-lo com o desenvolvimento e a prestação de serviços. Todas as atividades realizadas dentro do ambiente SAP serão contabilizadas de forma cumulativa e receberão a respectiva remuneração.
As antigas classificações de parceiros Bronze, Prata e Ouro deram lugar às categorias Prata, Ouro e Platina, com uma estrutura muito mais simplificada. No nível Platina só serão aceitos membros mediante convite e esse espaço será, em geral, aberto para revendedores de valor agregado (VARs) de alcance global, que fazem parte do grupo de parceiros estratégicos da SAP em todo o mundo.
A SAP também ampliou as possibilidades de associação ao programa ParnerEdge. Os parceiros podem ingressar nas categorias desenvolvimento, vendas ou serviços sem assumir o compromisso financeiro exigido dos níveis Prata e Ouro. Os atuais parceiros também poderão aproveitar oportunidades de expansão de seus negócios, através de habilitação e treinamento proporcionados pelo programa da SAP.
Fonte: Redação
