A nova estrutura priorizará a visão de singularidade do negócio do cliente por meio da verticalização do time de relacionamento comercial, que trará uma maior assertividade nas vendas, maximizando a experiência do usuário por meio de um dos maiores portfólios de soluções de TI.
A proposta é entender o negócio do cliente de acordo com as necessidades de cada segmento para promover uma melhor experiência do uso das soluções de tecnologia, criando sinergia e, consequentemente, redução custos. Segundo a companhia, isto deve simplificar a adoção da tecnologia apoiando as empresas na orientação sobre quais soluções devem ser escolhidas frente aos novos desafios da transformação digital, do mundo “as a service” e da TI bimodal, por exemplo.
Para liderar a nova estratégia, a companhia nomeou recentemente Gutembergue Rodrigues, que assumiu a vice-presidência de vendas e tem a missão de apoiar o time comercial no agrupamento das soluções para as ofertas segmentadas.
“Tornamos nossa equipe comercial em um time multiespecialistas, que passa a entender todas as exigências de negócio do cliente para promover uma venda integrada. Isso significa levar soluções adequadas às suas demandas, apoiando-os na implementação e evolução rumo às novas tendências digitais”, comenta Eduardo Borba (foto), presidente da Sonda IT.
Num primeiro momento, os mercados alvos escolhidos como foco são varejo, utilities e finanças no setor de serviços; siderurgia, manufatura, bens de consumo, farma, química, papel e celulose no setor industrial; e telecom. Para Borba, a meta é aprofundar a relação com o cliente e com o mercado setorizado, colaborando com as empresas no processo de inovação de seus negócios a partir do uso das melhores práticas de TI.
Fonte: Redação
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