Natalia Escobedo

Salesforce ha nombrado a Natalia Escobedo vicepresidenta sénior y directora general de la compañía para Iberia. La ejecutiva, que procede de Microsoft, asumirá la responsabilidad de impulsar la estrategia de crecimiento de Salesforce en España y Portugal, con especial atención a la adopción de tecnologías de inteligencia artificial (IA) agéntica, datos y CRM.

Escobedo sustituye en el cargo a Enrique Polo de Lara, quien ha liderado la filial ibérica durante más de 12 años. Con este relevo, Salesforce sitúa al frente de su negocio en ambos mercados a una directiva con experiencia en transformación digital, inteligencia artificial, gestión de equipos y desarrollo empresarial.

La nueva directora general ha señalado que "es un privilegio incorporarme a Salesforce en un momento tan apasionante para la industria tecnológica" y ha explicado que afronta esta nueva etapa con "la ilusión de acompañar a las empresas en esa transformación, ayudándolas a generar un mayor impacto en su negocio a través de la innovación, los datos y la IA".

La compañía considera que el nombramiento se produce en un momento relevante para su evolución en el mercado ibérico. Salesforce prevé un crecimiento significativo en España y Portugal vinculado a la IA agéntica, una tecnología que se sitúa entre los principales ejes de su estrategia para estos mercados.

En su nueva responsabilidad, Escobedo deberá impulsar la adopción de las tecnologías de IA agéntica, datos y CRM entre las organizaciones españolas y portuguesas. La compañía ha vinculado esta estrategia al desarrollo de modelos empresariales en los que los agentes de inteligencia artificial y las personas trabajen conjuntamente.

La ejecutiva llega a Salesforce después de más de 11 años en Microsoft, donde desempeñó diferentes funciones de liderazgo. Durante los últimos cinco años estuvo al frente del negocio del sector público en España y formó parte del equipo directivo de la compañía en el país.

Anteriormente, Escobedo dirigió el área de aplicaciones empresariales de Microsoft, fue responsable del negocio de Azure y lideró las ventas en los sectores de la Administración pública y la sanidad. En estas posiciones participó en proyectos de modernización digital de las administraciones públicas españolas.

Su trayectoria profesional en el sector tecnológico se remonta a más de dos décadas. Antes de incorporarse a Microsoft, trabajó durante diez años en IBM como consultora técnica y especialista en ventas. Entre los proyectos internacionales en los que participó figura el desarrollo de sistemas de información para los Juegos Olímpicos de Sídney 2000.

Posteriormente se incorporó a Software AG, donde ocupó diferentes puestos de liderazgo comercial. En esta compañía llegó a ejercer como directora sénior de ventas para los sectores financiero y de la Administración pública y formó parte de su equipo ejecutivo en España.

Por su parte, Marco Hernansanz, vicepresidente ejecutivo y director general de Salesforce para el sur de Europa, Oriente Medio y África, ha destacado la experiencia de Escobedo en proyectos de transformación digital e IA, así como su trayectoria en la gestión de equipos. A su juicio, ambos elementos serán relevantes para acelerar el crecimiento de Salesforce.

Hernansanz ha señalado que "bajo su dirección, impulsaremos la adopción de la plataforma de Salesforce para que todas las empresas y administraciones públicas de España se conviertan en empresas agénticas, en las que los seres humanos y los agentes de IA trabajen juntos para crecer y prestar un mejor servicio a sus clientes".

El relevo sitúa, por tanto, la inteligencia artificial como uno de los principales ámbitos de actuación de Salesforce en Iberia, junto con los datos y las soluciones de gestión de relaciones con clientes. La compañía afronta esta nueva etapa con el objetivo de ampliar la adopción de estas tecnologías en España y Portugal.