Oracle destinará 1.000 millones de dólares a reforzar su red global de partners durante los próximos cuatro años. El compromiso, anunciado el 23 de octubre en el marco de Oracle AI World, en Las Vegas (Estados Unidos), busca ampliar la capacidad de estos colaboradores para desarrollar soluciones basadas en inteligencia artificial (IA), captar nuevos proyectos y acompañar a las empresas en la modernización de sus operaciones.
La inversión se canalizará a través de Oracle PartnerNetwork (OPN), el programa de colaboración de la compañía, mediante nuevos beneficios y la ampliación de incentivos existentes. Entre las áreas contempladas figuran la formación y certificación, el soporte técnico, los entornos de desarrollo y pruebas, la financiación de migraciones a la nube, la colaboración comercial y la comercialización de soluciones mediante Oracle Marketplace.
Oracle vincula esta iniciativa con el aumento de la demanda de tecnologías y servicios basados en IA. La compañía pretende que sus socios dispongan de más recursos para combinar sus conocimientos sectoriales con sus aplicaciones empresariales, bases de datos e infraestructura cloud, así como para desarrollar servicios especializados que respondan a las necesidades de sus clientes.
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"Nuestras alianzas amplían nuestro alcance comercial y nuestra capacidad de implementación, y aportan su propia innovación e inversión para ayudar a los clientes a responder a necesidades de negocio que evolucionan constantemente", ha señalado Mark Hura, presidente de Operaciones Globales de Campo de Oracle. El directivo ha añadido que, a través de Oracle PartnerNetwork, la empresa busca llegar a más clientes, ofrecer soluciones a escala y acelerar la innovación y los resultados de negocio.
Cuatro áreas de inversión para los socios
El plan se articula en cuatro ámbitos. El primero se centra en el desarrollo de soluciones diferenciadas. Oracle proporcionará entornos de desarrollo y pruebas, orientación técnica y validación de integraciones para facilitar la creación de aplicaciones especializadas, integraciones y aceleradores. Estos recursos también podrán utilizarse para desarrollar agentes de IA que combinen la tecnología de Oracle con el conocimiento y la propiedad intelectual de los socios.
El segundo ámbito busca facilitar la generación de negocio. La compañía ampliará los recursos de colaboración en ventas y marketing, los entornos de demostración y los incentivos financieros para oportunidades que cumplan los requisitos establecidos. La formación, las certificaciones, el reconocimiento de especializaciones y Oracle Marketplace también forman parte de las herramientas previstas para ayudar a los socios a diferenciar sus ofertas y llegar a nuevos clientes.
La tercera línea se dirige a la ejecución de proyectos. Los recursos de capacitación, asesoramiento y migración están destinados a respaldar la implantación de aplicaciones, la modernización de bases de datos, las integraciones y los servicios cloud. El objetivo es que los socios puedan planificar y ejecutar estos trabajos con el apoyo técnico y metodológico de Oracle.
El cuarto ámbito aborda la relación con los clientes después de la puesta en marcha. La empresa proporcionará herramientas como Oracle AI Success Navigator para ayudar a los socios a impulsar la adopción de nuevas funcionalidades, optimizar las inversiones existentes e identificar oportunidades de mejora a lo largo del tiempo.
Un programa para distintos modelos de negocio
La iniciativa se dirige a un ecosistema que incluye integradores de sistemas, proveedores independientes de software, proveedores de servicios cloud y gestionados, distribuidores de valor añadido, revendedores y consultoras. Estos colaboradores participan en diferentes fases de los proyectos, desde el desarrollo de soluciones complementarias hasta el asesoramiento, la implantación y la administración de sistemas.
Oracle PartnerNetwork permite a los participantes seleccionar los beneficios y recursos que mejor encajan con sus estrategias y prioridades de crecimiento. La ampliación de la inversión pretende atender esa diversidad de modelos de negocio y capacidades, en lugar de limitar el apoyo a una única categoría de socio.
"Nuestros socios tienen distintos modelos de negocio, capacidades y aspiraciones de crecimiento, y nuestra inversión está diseñada para respaldar esa diversidad", ha afirmado Leah Yomtovian, vicepresidenta sénior de Estrategia de Socios, Ventas y Operaciones de Oracle. La directiva ha explicado que la ampliación de opciones para desarrollar, vender e implantar soluciones busca contribuir tanto al crecimiento de los socios como a la incorporación de innovación y experiencia especializada para los clientes.
La colaboración como vía para extender la IA empresarial
Oracle ha acompañado el anuncio con ejemplos de proyectos en los que sus socios combinan sus conocimientos de negocio con sus aplicaciones y capacidades de IA. Entre ellos figuran iniciativas vinculadas a Oracle Fusion Applications para unificar operaciones globales, modernizar procesos financieros y preparar a las organizaciones para ampliar el uso de estas tecnologías.
La compañía también ha destacado la colaboración comercial a través de Oracle Marketplace, sobre la que ha anunciado medidas adicionales para ampliar las oportunidades de crecimiento de los socios.
La inversión de 1.000 millones de dólares se distribuirá durante cuatro años. La disponibilidad de los beneficios e incentivos estará sujeta a las condiciones de Oracle PartnerNetwork y a los requisitos de elegibilidad aplicables. Oracle no ha detallado en el anuncio cómo se repartirá el presupuesto entre las distintas líneas de actuación.
